Setor: M&A
Segmento: Ensino
Desafio: A Great Schools possui um projeto nacional de investimento em escolas que se destacam por sua reputação junto à comunidade.
Inicialmente a PaP foi contratada para prospectar 200 instituições de ensino por mês, no período de três meses. Posteriormente a empresa efetuou a renovação dos nossos serviços, incluindo um aumento no número de escolas abordadas.
Estamos mega felizes e já estamos mirando para o próximo ano. Pretendemos expandir o trabalho. A PaP, hoje, é a maior geradora individual de negócios para o pipeline de aquisição usando a métrica receita líquida, 20% maior do segundo gerador.
Jefferson Santos – Dir. de Operações
Great Schools Platform
Resultados:
Estruturamos o planejamento estratégico para a formação de um projeto de prospecção que iniciou com um volume de 200 escolas, em seguida passou para 564.
Redigimos os scripts de abordagem por telefone e e-mail assim como toda a régua de aquecimento dos leads frios e mornos.
Tivemos um total de 729 empresas abordadas e uma gestão do pipeline com 215 oportunidades.
Geramos 56 reuniões com leads qualificados, num período de 10 meses.