Artigos sobre captação de clientes no B2B - PaP

Artigos e vídeos sobre prospecção B2B

Vendas consultivas: uma técnica comprovada de impulsionar o crescimento e a lucratividade dos negócios

Pré-vendas: como atrair e converter leads em clientes

Objeções de vendas

Ciclo de Vendas

Inovação e tradição se combinam na conquista de novos clientes no B2B

O que aprendi sobre a importância da escrita na comunicação corporativa

ROI na prospecção B2B

Abrindo conversas de negócios

Apaixonado pelo produto

Prospecção no período de pandemia

Comunicação em vendas corporativas

Engajamento

Todas as pessoas usam scripts

Estatísticas na prospecção

O executivo comercial

Falhas na estratégia da comunicação corporativa

Monitoria da prospecção

Um pouquinho a cada dia e as ações repetitivas

Primeiras frases

Somos da mesma tribo

Não deixe o prospect entediado esperando pela sua proposta

Mito da segurança

Insistência

Treinamento de produto

Ansiedade e controle do pensamento

Como é a “cara” do seu cliente ideal

Reengajamento

Metas antagônicas

Como tratar quem te procura para vender algo

Os 3 idiomas do mundo corporativo

Nível energético e disposição

Patrocinador, Influenciador, Decisor

Aquecimento de leads

O metaprofissional

Corporações

Geração de leads – Prospecção

Bolhas de realidade

“Não suporto críticas”

Baixas vendas e suas causas

Código implícito

Sun Tzu “A Arte da Guerra”

Aproximando seus contatos corporativos

Desejo e necessidade

Leads especulativos

Ações repetitivas

114 anos

Share of mind e conversão

Isaac Newton

O Quanto da prospecção

Núcleo + Três raios de ação

Minha reunião de ontem

imPerfeição

Interagindo com o seu público

A prospecção de clientes como solução para originação de novos negócios

Fazedores de chuva

Por que, como coletar e quando usar testemunhais

A prospecção como melhor alternativa (e resultados da pesquisa)

O que a Lei de Moore tem a ver com você

Fé e determinação

Planejamento de vendas

Dúvidas, que você possa ter, referentes à captação de clientes

De alfaiate à alfaiataria

Produto e oferta

Nível de energia

Temperatura dos seus públicos

Canais de geração de novos negócios

Públicos não respondentes

Friend zone

Vendendo soluções complexas

Filtros

Triagem

Funil para captação via CEOs

Medo

Relacionamento com empresas

Porque a autenticidade é o único caminho para você chegar aonde quer

Highlights da prospecção

Decisões compartilhadas

Atraíndo pessoas interessadas nas suas soluções

Função de vendas

Medo do sucesso

Métricas de vendas | 5 perguntas e respostas

Legados da palmatória

Checklist de uma campanha de prospecção B2B

Promessas e premissas

5 perguntas e suas respostas sobre scripts de vendas

Somatória

Tempo

Lidando bem com as rejeições

Como se livrar do cinismo

Uma carta para o seu colega

Vitórias

Regras de retorno

Como dispensar um lead não qualificado

Números e narrativas

Facebook para business

Metas irrealistas

As ferramentas mínimas para sua escalada

Sobrecarga

Jornada da compra corporativa

Carreira na área comercial

Ativos

Matemática da prospecção

Listas

A fórmula que funciona nas reuniões de trabalho e negócios

Compradores sérios aguardam a sua ligação

Adoção de processos

Conquista de mercado

Telefone

Custo de aquisição de clientes

Como lidar com objeções

Vencedora

Somatória de pequenas conquistas

Geração de leads – Anúncios

imPerfeccionismo

O que esperar de públicos frios

Backups e sistemas de redundância no seu comercial

Alinhamento interno

Prazos para retornos

Servindo o mercado

Scripts objetivos

Em uma mesa de reuniões

Retorno aos leads

Volume de negócios

Problemas com a conversão de clientes

Mantenha o ritmo

As 5 crenças que aniquilam seus resultados

Agenda fragmentada

O que é o Ciclo de Vendas

Listas de prospects

Hierarquia e Equipe

Motivação dos compradores

Alavancando sua marca em 5 etapas na produção de conteúdo

Quantidade de oportunidades de negócios (vídeo)

12 tipos complicados de leads e como lidar com cada um deles

Gestão de equipe comercial

No-Show

Último trimestre

Segmentos de mercado e resultados

Extrospecção

Campanhas

Valor pragmático e valor intrínseco (vídeo)

O componente emocional nas vendas corporativas

Percepção

Metas secundárias

Canais de geração de leads no B2B (vídeo)

Metas primárias

Heróis anônimos

O salto de dois patamares

KPI – Key Performance Indicators

Cobrança por resultados

Déficit da atenção

Cadências

Você é muito mais convincente do que imagina

Amizade e relacionamento corporativo

Cálculos II

Protegendo sua máquina de vendas

Ninguém liga para as nossas conquistas

Coletando testemunhais

Prospecção e Sistemas

Conversa de qualificação

Trabalho em lote

“Pare de falar e comece a vender”

A temperatura dos seus públicos

Funções na área comercial

Script de ligação telefônica com objetivo de agendamento

Uma conversa qualificadora

Ativos de comunicação

Cálculos I

Porque não responderam ao seu e-mail?

Leads

Prospects (target): O que são?

Quem você não deve aceitar como cliente

Os 3 copinhos e o cobertor curto

Ativos comerciais

Glossário de vendas B2B

Quando um técnico precisa vender

Script de e-mail de apresentação

Transando com King Kong

Entrevista sobre prospecção para o portal Administradores.com

Precisando de um contrato novo

Comunicação escrita nas vendas corporativas

Automação em vendas

Respostas que alguns comerciais não gostam de ouvir

Como se fazer relevente onde todos têm voz

Intensificando alguns diálogos

Acompanhamento das atividades comerciais

Interrupção

Check list antes da primeira reunião

Perfil do Prospector

Próximo

Relaxamento

Lidando com objeções

Sua área comercial e a teoria das janelas quebradas

Como pensar “Vendas”

Abordagem de 7 frases

O que você dirá na sua primeira abordagem

Números (os seus)