Setor: SERVIÇOS
Segmento: Consultoria
Desafio: A ABC3 – Associação Brasileira de Conselheiros Consultivos Certificados, é uma boutique de governança, formada por profissionais experientes e de destaque no mundo corporativo, com a missão de levar a Governança Corporativa para as empresas no Brasil.
A ABC3 buscou na PaP o conhecimento específico na prospecção de clientes, baseado nos seus processos muito bem definidos e diversos casos de sucesso, visando contratar um processo estruturado e organizado para prospectar no B2B.
“Na busca de uma estrutura organizada para prospecção corporativa, a ABC3 encontrou na PaP um processo muito bem organizado para seleção de segmentos e empresas, preparação de material qualificado para busca de projetos e uma equipe muito engajada em todas as etapas com resultados iniciais estimulantes e que nos trazem ótimas expectativas na continuidade e sucesso desta empreitada.”
Gerson Vargas e Jorge Mitidieri
Conselheiros Consultivos Associados
Resultados:
Elaboramos o perfil ideal do cliente e geramos as listas de prospects com alta aderência aos serviços de consultoria oferecidos.
Redigimos os scripts de abordagem por telefone e e-mail para o público decisor, com ênfase ao conteúdo instrutivo e educacional.
Em um período de 7 meses, geramos 16 reuniões com empresas de grande porte, que originaram 12 propostas para projetos de Governança, todas com boa receita anual.
Efetuamos a experimentação com diversos públicos e segmentos o que resultou no aumento significativo na geração de leads mais qualificados.